ERP軟體企業“大會戰”

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ERP軟體企業“大會戰” 產業躁動不安

來源：中國經營報 作者：董軍

沉寂許久的中國ERP軟體產業，最近迎來了一次產業“暴動”。各大ERP廠商奢靡地舉辦大規模、高檔次“行銷會議”。以大會的形式搶聲勢、拉用戶，展開了一場特殊的“大會戰”。

“‘大會戰’之所以在這個時候爆發，是因為今年和明年是ERP市場的一個爆發期。業內有個共識，那就是2008年之後，ERP市場發展將進入平穩期，所以這兩年搶得更大市場份額就非常關鍵，各個廠商都有‘搶一把’的心態，今年各種動作都比較大。”一位資深業內人士分析道。

SAP剛在北京召開了其規模盛大的“技術創新大會”，宿敵甲骨文就在上海召開了自己的全球大會。全球兩大ERP巨頭再度選擇使用大會方式，展開了一場“拉票戰”。記者了解到，某些資訊化行業人士為顧及與兩家國際巨頭的關係，不得不跨市跑會。忙得可謂不亦樂乎。而SAP、甲骨文會議對戰時，國內企業也絲毫不示弱。在SAP創新大會前不久，新中大軟體公司在北京也舉辦了形式獨特的“南北商幫對話”大會，把大江南北的企業家“拉”到會場“洗腦”。SAP創新大會後一天，神州數位管理系統公司（以下簡稱“DCMS”）承辦的“ERP WORLD 2007 世界級製造”峰會也在北京神州數位總部召開，其檔次絲毫不弱于國外巨頭。記者還了解到，很快用友也將舉辦另外一場規模浩大的用戶大會。

除了在大會的形式上相互攀比，最近各個廠商的言論也非常放得開。在SAP技術創新論壇上，SAP新上任的大中華區總裁李文俐挑逗對手：我們把錢都投在產品研發和服務方面，而我們的對手則把錢花在收購上，企圖以收購擴張市場份額。李文俐言語背後，諷刺甲骨文多年來的連環收購案，已使這家企業變成了“雜貨舖”。

緊接著，在“ERP WORLD 2007 世界級製造”峰會上，神州數位管理系統公司（以下簡稱“DCMS”）副董事長、台灣鼎新電腦董事長孫藹彬公開指責國內競爭對手模糊ERP概念，誤導用戶。“把單純的財務當做ERP，或者把什麼都當做ERP來銷售。”

孫藹彬表示：隨著製造業向中國聚集，相應整個配套服務體系也都在向中國傾斜。ERP中國熱就是響應這一趨勢。e-works的一份最新報告認為：中國ERP應用呈現新一輪的應用高潮，而2007年則是這個高潮的開始之年。計世資訊副總經理曹開彬也表示：“現在國內ERP發展主旋律是非常好的，是面臨最好的態勢階段，自發的需求非常多。”

“我們內部定下一個目標，在用友的新三年戰略期間，我們希望把收入從現在的十億元的量級提升到百億元量級。”用友的一位內部人士告訴記者。讓廠商們在寂寞了很久之後變得衝動的，正是這誘人的大市場。“面對這麼好的市場，神州數位管理系統公司特別著急，覺得在國內市場的聲勢總是差那麼一點，‘南金蝶、北用友’這6個字給他們壓力太大了。所以他們花100多萬元做了這個ERP WORLD峰會。”上述業內人士告訴記者，“他們想在聲勢上先搶一把。”

神州數位管理系統公司由神州數位持股40%，台灣鼎新電腦控股60%。這塊ERP業務不僅承擔著神州數位轉型IT服務的重任，更重要的是，還承載著台灣ERP市場第一的台灣鼎新電腦鏖戰中原的夢想。

“距離我們的滿意還有很大的距離，還應該有很大的努力空間。”孫藹彬在接受本報記者專訪時表示，中國ERP市場增長非常快，我們可做的事情還有很多。話語背後隱藏的新的市場投入方案。（責任編輯：崔平）